大家看到专著于B2B外贸服务的阿里巴巴、环球资源、中国制造网都上市了，而且营业额比做内贸的B2B网站都大很多、更赚钱，但是传统的企业与企业之间初始进行合作与交易，一般都是先电话预约，然后上门拜访，或者朋友介绍，见面交谈。

B2B网站的价值之一就体现在：减少中小企业盲目的上门拜访，通过B2B网站将那些对自己产品感兴趣的潜在客户找出来，通过电话进一步商谈，并挑选成交可能性比较大的潜在客户上门商谈完成交易与合作。或者根本不上门，通过物流及银行付款完成交易与合作，在这样的大环境下，B2B网站尤其是国际性的B2B网站，他们存在的最大价值就是解决供应商与采购商之间远距离产品信息的展示与筛选，为线下交易做准备的在线洽谈。基于这个原因，在理论上距离越远，线下上门拜访的成本就越大，朋友间互相介绍的可能性就越小，对于B2B网站的价值就越大。

现阶段，除了小额批发和大宗商品仓单交易，大部分的工业原料、设备的采购和供应，B2B网站能解决的更多还是一个信息流， 由于距离的限制、信息的不对称性，卖家难以从海量的买家中找到合适的买家，买家难以从海量的供应产品找到合适的供应商。

网络可以帮你把分散的客户以较低的成本找出来，对于B2B网站面对的中小企业来讲，也难以有实力实现全国各地设置办事处来销售产品。原因就是外贸B2B网站由于距离原因更符合B2B网站本身的价值。当然也不是说所有交易与合作的距离越远，B2B行业网站的价值就一定越大，一些合作、交易还是分区域的，对于内贸来讲，没有外贸那么大的价格差，所以本节所讲的区域，更多的还是在一个合适的范围。

假如区域不是特别小，区域B2B网站还是有价值的，不过相比做全国性的，价值还是更小的。