1688平台流量布局与获取秘籍

林国威

流量大家都不陌生，往大了说流量是一个店铺生存和发展的基础，往小了说流量是一个店铺有没有订单的前提条件。流量不仅仅意味着一个店铺从平台获取到的资源比重，更意味着一个店铺赖以生存的潜在客户数量，如何从1688平台获取更多更精准的流量，是每个商家在店铺的各个阶段都需要面对的问题。而要了解这个问题和解决这个问题，我们要对1688的流量分布有相应的了解。

从买家视角来看，一个采购商进到我们店铺的路径可能有以下几种：1688首页搜索（PC端或者无线端）、行业频道聚合展示、平台活动、自营销分享等等。对于一个在1688中文站经营的商家来说，如何切入买家的视觉，对接买家的实际需求，需要我们对平台的各个场景有所了解并选择和调整自己的参与方式和参与深度，从而获取更多的流量。

1688中文站的流量布局，总体上来看，由以下部分组成：

一、自然流量：

1、搜索流量：

搜索是流量组成里面最大，也是大家关注最多的地方。有各种搜索方式（产品搜索，供应商搜索，图片搜索，链接搜索等等）。

关于搜索排序规则，建议详读一下这篇【搜索排序规则 https://114.1688.com/kb/detail/20748631.html】。

2、千人千面展示：

在搜索规则的基础上，平台对于展示的商品会针对不同的人群有不同的展示效果和展示方式。

3、加权流量：

实力商家有特别的加权推荐位置，在搜索结果页的第一排。明星商家也会有加权流量。而对于设置成镇店之宝的产品，也会有更多的展示机会。

4、首页推荐：

在阿里的首页有特色货源、主题货源、好商推荐、猜你喜欢、以商会友等栏目，也会有展示的机会。

5、站内内容营销：

商友圈、生意经、阿里头条、挑货等栏目是内容输出的主要阵地。不管是消费品类目，还是非消费品类目，能在这些阵地里面输出一些和自己产品相关或者和自己行业相关的专业内容，将会给店铺带来持续的曝光和精准流量。

6、官网流量：

成为阿里巴巴诚信通会员的同时，阿里会有一份赠送的官网服务，这个可以用作企业的官方网站，有pc版和无线版，支持绑定自己公司的独立域名，这部分的流量可以用作承接站外流量或者自营销对外宣传。

二、横向流量：

阿里巴巴中文站有很多的场景，汇聚了不同类型的买家和卖家，选择什么样的场景去入驻，选择什么样的方式去经营，在一定程度上决定了一个店铺的客户基础、客户类型、客户质量。

这些场景有淘货源淘工厂、微商进货、跨境专供、品牌站、企业汇采、档口尖货、实力优品、大企业采购等等。这些场景不是全部都要入驻，但一定要考虑和选择适合自己店铺的或者是说选择适合自己产品的场景去深入挖掘对应的客户。

比如跨境专供，汇聚的是下游跨境平台的卖家，他们对于产品品质的要求相对比较高，而对于产品的出货时间也会相对严格，因为匹配的是他们店铺的销售订单，如果这个订单延迟发货或者品质出现问题，导致的维护成本要比国内的平台高的多。

三、活动流量：

1、伙拼/天天特卖：

这个场景是买家相对熟悉，并且在平台有更多的曝光布点的活动场景。

2、好货特卖：

这个活动之前是伙拼旗下的一个子栏目，在2019年独立出来成为一个和伙拼平级的活动场景，只针对2A层级的商家开放，是2A商家的一大福利，有很多2A层级的卖家通过参加好货特卖成功晋级到3A或以上。

3、专场活动：

（1）特定卖家群体的活动：

a、超级会员日；

b、超级实商日；

（2）特定买家群体的活动：

a、拿样活动；

b、支付宝码商专属活动；

c、好享拼（超值抢购、村淘）

3、直播：

严格来说直播已经不算是一种活动，而是一种引入新客户和维护老客户的工具，但目前频道直播仍然是以频道直播活动的形式报名，还是按照活动的流量来分类。越来越多的买家开始关注1688直播的同时，也有越来越多的卖家开始尝试用直播的方式和客户之间建立起沟通桥梁，目前在阿里巴巴中文站上的主播数量已经超过11万，不管你开不开通直播，看直播的人每天都在直播频道中下单，如果你还在犹豫，那么迈开第一步去领取1688直播商人房间号会是一个很好的选择。

四、付费流量（数字营销）：

以上讲的流量基本上是免费流量，1688上要在短期内推爆店铺的某个单品或者想要持续获得更多更精准的流量，数字营销的投入也不可或缺。数字营销不管是对于初学者，还是有深入操作经验的大拿，都有相对的玩法和操作方式，个人不建议刚开数字营销就直接买首位展示或者直接拿行业热词大金额开营效宝计划，建议由浅入深，根据自己的实际情况制定自己的推广计划，再根据制定好的计划去布局使用哪些推广服务。

1、1688分销客：

不管是出于哪种层级，都可以去开通的推广方式，1688分销客应该是首选，因为1688分销客是根据成交来支付佣金的，不会受推广费用的制约，但有一点要注意，设置高佣产品要谨慎。

2、一键推货：

一键推货，是针对淘宝卖家精准的投放渠道，按展现付费，单次展现的出价可以自己设置，最低可以设置0.02元。如果你的产品是淘系比较喜欢的，那这个可以选择开通去承接这部分流量。

3、全店管家：

全店管家默认支持200款产品，每次点击的出价是固定的，可以自己设置，最低可以设置0.5元。如果你对于关键词的设置不是很熟悉，那么全店管家的开启，可以填补这个短板。

4、营效宝：

这个是数字营销里面的重头戏，之前大家所熟知的网销宝，其实说的就是这块的内容，里面有搜索推广、定位展示、首位展示（原标王）。

对于单品推广或者打造爆款，营效宝可以说起到的作用比较大，对于如何设置，如何选词，如何看数据，需要大家在实际操作的过程中多加总结。而对于要购买首位展示的关键词，一般都建议先使用营效宝搜索推广去测试，看自己的实际花费和首位展示的竞拍价格比较起来是不是有特别大的出入。

 以上，给大家梳理的是关于1688平台的流量布局。当然了，还有线下流量，站外的流量，如果大家能做一个综合的布局，对于店铺或者是自己的生意，都会有一个比较好的增量。

平台上从来不缺少流量，缺少的是我们对于流量的获取方式。店铺的流量不在乎多少，我更在乎这些流量进入之后的客户转化。同行流量有些很漂亮，但我更在乎我获取流量的入口和同行之间的差距，以及自己店铺比往期有没有增长。